淮枝5毛钱一斤，市长当推销员

“有人卖到了5毛一斤，要是跌到5毛以下，我果园里的两万斤淮枝荔枝，我打算扔了……”7月4日，正在卖荔枝的果农朱海友悲催不已。当天，占惠东荔枝产量70%左右的淮枝已经跌至5毛钱一斤，对于即将于7月10日大量上市的淮枝，政府救市时间仅余5天。

　　为避免果贱伤农，昨晚，黄业斌当起推销员，半小时推销荔枝74.5万斤，解决了1400多农户后顾之忧。

　　业内人士表示，荔枝产业要培育发展水果龙头企业和专业合作社，调整优化水果品种结构，通过荔枝榨汁制成饮料，多建设冷库等储藏设施解决销路。 热度系数：★★★★

　　市委书记兑现承诺卖荔枝

　　今年惠东荔枝大丰收，网友发帖担心果贱伤农。网友“刘富达”发帖建议政府协助找销路。网帖以惠民在线信息摘报形式上报后，惠州市委书记黄业斌批示，“关键是解决渠道和市场问题”。同时，黄业斌表示“我愿意做一名推销员”，并表示将和副市长杨灿培一同办理此事。

　　昨日，黄业斌兑现承诺，在皇冠假日酒店宴请惠州国企、外企以及民营企业代表20余人，并现场帮忙推销荔枝。黄业斌说，深圳高交会最初也是由深圳的荔枝节演变而来，由企业家在一起洽谈生意，品尝荔枝，最终发展成为规模盛大的高交会。惠州荔枝今年丰产，希望大家能支持三农，同时为企业员工送点福利。黄业斌再三强调，支持三农以自愿为原则。据了解今年惠州全市荔枝产量超过10万吨，其中惠东大约6万吨。

　　在黄业斌的大力推介和呼吁之下，TCL集团、德赛集团、南旋集团等企业负责人踊跃认购，外企sony、三星、LG等公司代表也加入进来。其中，侨兴集团认购20万斤、南旋集团认购10万斤，TCL集团首席运营官薄连明表示认购1.5万箱，另外还要加一个集装箱发往北京。最终，半小时内，黄业斌成功推销出74.5万斤荔枝。若以每户种植量在500斤计算，黄业斌已经解决了1400多农户后顾之忧。

　　样本

　　样本一：25年来第一次丰年亏损

　　一旦荔枝跌价，就利用龙眼来对冲亏损，但今年的情形，老邹心中已经无底。

　　25年前的1986年，52岁的邹寿丁在多祝镇增光居委的一片荒地上，开辟了50多亩果园，种植荔枝和龙眼。

　　7月4日上午10时，已经77岁的邹寿丁拿着笔记本，记录每个帮他摘果的临时工的出工次数，看到有些中年妇女每次卖力挑来100多斤的桂味荔枝荔枝，老邹皱眉“不用挑这么多，省点力……”其实，老邹真正忧虑的是，去年他果场里平均收购价4.5元一斤的桂味，今年只能卖到平均3.2元一斤。

　　邹寿丁计算，以往几百元一个月的工资就可以请一个工人，现在请一个人每月1500元，人工费涨了30%，肥料费涨了40%、农药费涨了30%。总体而言，整个成本上涨了30%多。他50多亩的果园，今年投入成本7万多元，但是他预计，今年他的整个果园，荔枝价格降整体下跌30%至40%。

　　“25年来，我只在2008年亏损过一万多，今年可能是我第一次丰年亏损”，老邹称2008年的亏损，是由于当年的恶劣天气导致果园严重减产。而今年，是他种果25年来的最纠结的一年，至于明年还做不做，老邹一场纠结：“我已经种了25年，丢掉很可惜，种下去又怕亏损”。

　　“如果搞得好，可能保本”，老邹所说的“搞得好”，是他的荔枝今年已经铁定保本甚至亏损，“搞得好”是即将于一个月后上市的龙眼，能够卖出好价格。但是他预计，由于惠东龙眼今年也是大丰年，所以“搞得好”可能只是一种期盼。

　　对于散户果农的情况，老邹称“他们绝对亏损”。惠东县水果办人员称，老邹的果园管理经验，在惠东算是一个比较好的特例。为了防范风险，老邹将50多亩果园，采取荔枝龙眼各种一半应对风险，一旦荔枝跌价，他就利用龙眼来对冲亏损，但今年的情形，老邹心中已经无底。

　　样本二：老板收购最多出价1.5元

　　朱海友直言：“要是只有七八毛，果园里的一万多斤，我就扔在那里了！”

　　7月4日下午2时，太阳正毒“现在两块钱一斤都没人要，你叫我怎么办！”果农朱海友异常后悔自己为何不在中午的时候，以2.2元一斤的价格甩掉他的100多斤桂味。他的老婆在其身边嘟囔：“人家淮枝都才卖了五毛一斤，你两块多还不卖？”朱海友没好气地回应“不要吵了！”

　　当天早上，多祝镇增光居委大陆背村果农朱海友，收了100多斤桂味，心中满怀卖到4元一斤的价格的期望，把两大筐荔枝捆绑在摩托车两旁，骑行过“那条烂得不能再烂的”多祝至惠东县城的省道，用时一个多小时才到达惠东县水果批发市场。

　　一到市场，他立即懵了：“桂味才两块多钱一斤！”中午时分，有收购老板问他2.2元一斤卖不卖，他没动心。等到下午2点多，叫价2元一斤却无人问津。

　　朱海友说：“我这是拉到市场才叫价两块多，那些收购的老板进到村里，最多给你一块五。”

　　朱海友种有10亩左右的荔枝，其中桂味产量大概在2000多斤左右，至昨日他已经卖掉了其中的一半。他预计自己种植的桂味基本可以保本。令他忧心的是，将于10日上市的淮枝，他今年的收成大概有1万多斤。

　　“2元一斤，基本可以保本”，朱海友称，7月4日早上，有一名愤怒的果农，一到市场眼见行情不好，竟然以五毛一斤的价格，甩掉了还有5日才大量上市的淮枝。

　　愤怒果农五毛一斤甩卖淮枝事件，严重打击了正在批发市场里买荔枝的果农，大家脸色凝重。朱海友更是直言：“要是只有七八毛，果园里的一万多斤，我就扔在那里了！”

　　悲观情绪不仅体现在批发市场，记者前往多祝镇途中路经平山街道楼下村，一些荔枝树已被果农砍倒，有几十年树龄的荔枝树仅剩枯朽的树干对着天空……不远处，是一排排长得笔直的桉树。

　　市场走访

　　惠阳：镇隆荔枝未遭遇低价

　　昨日上午，南都记者驱车经过205国道时镇隆段时看到，路边坐落有致地摆着一个个卖荔枝的小摊，价格从6元到8元每斤不等。南都记者昨日获悉，荔枝大镇的镇隆并没有遭遇这股低价寒流的影响，桂味荔枝市场批发价在4至5元每斤，糯米糍每斤7至8元。

　　镇隆政府有关负责人解释说，按照市场规律，当荔枝丰收的时候，供销社都会通过压低价格的方式来收购荔枝。“不过，由于我们镇成立了3个合作社，可以解决这个问题。”该负责人称，当供销社压低价格的时候，合作社会以市场价格来收购农户的荔枝。“收购荔枝之后再储存，今后再做成荔枝干。”

　　该负责人称，目前，镇隆荔枝暂时没有出现低价伤农的尴尬，今年的价格估计与去年基本持平。

　　博罗：荔枝价格依然高挺

　　昨日下午5时许，博罗义和市场上，荔枝摊摆了长长两排。不时看到工厂的小妹驻足摊位前，购买荔枝。受近几日雨天影响，部分荔枝品质有所下降，价格多卖3-5元，最差的荔枝卖2元/斤。家住附近云步村的李阿婆告诉记者，她家有几百棵荔枝树，今年不仅产量好于往年，价格也好于往年。桂味荔枝从今年夏至那天上市，当日就卖到了12元/斤，虽然现在荔枝上市的多了，价格在逐渐回落。但与往年同期相比，目前价格依然高挺。

　　博罗县水果办副主任高惠良向记者介绍，博罗县今年的荔枝总产量有4万多吨，比去年增产约10%，价格约高于往年20%左右。

　　惠城：零售价较往年便宜一半

　　南都记者昨日走访东平水果市场、南坛等地带看到，今年荔枝零售较往年每斤便宜了2元左右。南新路一家水果摊的桂味荔枝3.3元/斤，去年卖6元/斤。南门横街一水果摊桂味荔枝卖3.5一斤，去年卖6元/斤。

　　而在东平水果市场，尽管进货渠道与往年一样，主要来惠州县区。但今年零售价格因为批发价降低也低了2元/斤左右。

　　声音

　　批发市场老板：

　　至今未见一个外省收购商

　　“往年这个时候，外地10多个老板一天收购几十吨，现在只有4个广东老板来收购，每天两三吨……”说到市场惨淡，惠东水果批发市场总经理吴汉平非常无奈“北京老板忽悠了我”。

　　一个星期前，有北京果贩致电吴汉平，称要到市场收购荔枝，但担心没有地方停放冷柜车。吴汉平急忙应承可以帮他找地方。但一个星期过去了，北京老板非但不见踪影，连往日前来收购荔枝的青岛老板也毫无音讯。

　　吴汉平还称，惠东荔枝销量如此惨淡，他还是第一次看到。他称，惠东荔枝产量创新低，肇始于去年惠东产量因天气因素急剧下降，从去年开始，省外的北京、湖南、江浙、青岛等客商，一般都会形成10多个收购队伍前来，日收购量约有几十吨。但今年一个外省收购商也没见到，进驻市场内的大收购户仅有4家，且全是省内珠海、深圳、广州等地的收购商，日收购量仅为两三吨。

　　“农民很惨了！”吴汉平称，市场里发生的五毛一斤淮枝，当天其实不是一单，而是两单。他据此推断，惠东荔枝产量大头淮枝，如果政府再不急救，上市价格极有可能是七八毛一斤。他称如果这种情况发生，将会产生果农任凭荔枝烂在果园的严重后果。

　　吴汉平称，现在距离将于10日上市的淮枝，尚有几天时间，5天内政府救市措施如果不到位，果贱伤农将无可避免。

　　惠东水果办：

　　淮枝很可能七八毛一斤

　　据惠东县水果办人员介绍，全县的荔枝产量预计2.9万吨。先期上市已经售完的妃子笑卖到了6元一斤左右，价格与往年基本持平。目前卖了四成的桂味价格即将跌破2元一斤的成本价，卖到4元左右一斤的糯米糍，价格比去年下降了每斤1元左右，但仍有一定利润。

　　最令人头疼的是，产量占到惠东荔枝70%左右的1.9万吨淮枝，将于7月10日正式大量上市。水果办人员称，鉴于7月日4日在惠东水果批发市场，出现了五毛一斤的先导价，这1.9万吨淮枝上市后，价格很可能维持在七八毛一斤，这已经严重跌破2元一斤的保本价。

　　原因

　　惠东水果办：产期集中导致难销

　　惠东水果办称，今年该县荔枝、龙眼生产存在3个比较明显的特性：一是冬季低温干旱给荔枝、龙眼积累了能量、为花芽分化提供了有利的气候条件，故今年荔枝、龙眼成花都相对比较齐。二是由于低温天气持续的时间长，回暖迟，导致荔枝、龙眼的花期明显推迟，与正常年份相比，来花普遍推迟了15～20天，果实成熟期推迟10～15天。三是由于受干旱天气影响，今年荔枝果粒会偏小。

　　产期延后，导致的后果是，大量产品同抢客源。据介绍，该县荔枝多以中晚熟品种为主，集中在6月中旬至7月中旬上市，这时恰逢省内高州、茂名等地荔枝的上市高峰期。由于高州、茂名等早熟荔枝产区产期延后，导致广东全省荔枝茂名-高州-惠州-海陆丰依次成熟的产期，被全部打乱，大家几乎在没有时差的产期内，一同上市。如此一来，惠东荔枝与全省荔枝产期重叠，在市场错峰销售等方面已无抢先优势。因此，北方客商奔赴路程更短、交通便利的茂名高州等地收购荔枝，不足为奇。

　　解决之道

　　出路一：荔枝榨汁

　　总部位于多祝镇的惠州市四季鲜绿色食品有限公司蔡国富介绍，他曾经多次与澳大利亚荔枝协会长马丁接触，进行荔枝进出口交涉。他发现我国荔枝出口至澳大利亚，一般多为8元人民币一斤，而澳大利亚荔枝进口我国，则为30元人民币一斤。

　　这种贸易失衡，迫使国内众多专家重新考虑荔枝出口之道。在蔡国富与众多国内外专家的接触中，大家认为将荔枝榨汁制成饮料，是一个解决之道，目前已有多家欧洲公司与蔡国富咨询此项业务。蔡国富还称，可以采用“公司+合作社+农户”产业化共同体模式，让企业和社员，结成利益联盟，抗击种植风险。

　　出路二：多建冷库

　　目前，荔枝的储藏一直是个难题。惠东县水果办称，要保证惠州荔枝北上，没有大型冷库等设施，已成惠东荔枝销售软肋。据蔡国富称，他目前收购的众多荔枝，由于无法在惠州找到冷藏点，只能远运广州进行储藏。因此，政府在搭建销售平台的同时，建设冷库等储藏设施，非常必要。

　　出路三：高位嫁接

　　惠东作为广东传统的荔枝产区，有三分之一的荔枝是上百年的老树。惠东县水果办副主任陈庆标称，因为老树皆是淮枝品种，他不认为目前5毛每斤的价格代表一种应有价位。“淮枝的核比较大，现在刚出的都是一些比较差的品种，所以价格会低些”。

　　陈庆标介绍，要改变荔枝价低，惠东确实应该学习惠阳、博罗，降低淮枝品种所占比例。“通过高位嫁接办法，保障鲜销水平”。而另一方面则是发展水果加工业，扶持本地荔枝加工企业。

　　出路四：名牌战略

　　市农业部门的专家分析认为，标准化生产、实施名牌战略，做好荔枝宣传推介吸引众多的客商前来采购，对荔枝促销和果农增收具有显著效果。博罗县龙华镇山前荔枝效益好就是成功的典范，镇隆镇荔枝促销的主要举措是：在周边几大路口挂广告牌；邀请东莞、深圳、从化等地客商前来收购荔枝；印刷宣传广告单并将于近日举办荔枝节。

　　市农业局有关负责人认为，荔枝产业要发展现代水果产业，建立水果标准化生产基地，培育发展水果龙头企业和专业合作社，调整优化水果品种结构，巩固现有的水果面积，发展优质高效杂果类。